把分散式民宿标准化、品牌化，“梦之宿”想成为海外共享住宿第一品牌

海纳国际集团数据显示，2018年全球民宿市场规模将达到1060亿美元，占全球酒店住宿预定额的19%。酒店行业的消费升级趋势日渐明显，市场需求催生了个性化住宿的火热。但在快速发展中，民宿也面临转型升级的挑战。

今天要介绍的“梦之宿”成立于今年5月，是一家专注全球共享住宿品牌管理的公司。联合创始人兼CEO廖骏告诉36氪，在现有的C2C共享住宿平台上，民宿质量参差不齐，很多民宿被过度包装，消费者实际体验不佳；对房东来说，销售渠道单一，运营吃力且利润空间不高。

针对消费者和房东两端的痛点，“梦之宿”想把分散式的民宿标准化、品牌化、连锁化，一方面对房东输出运营管理能力，另一方面为中产阶级消费者提供品牌化的高质量服务。

“梦之宿”首先瞄准了日本民宿市场。廖骏表示，这是一个战略性选择，一是看中日本政府鼓励民宿行业发展，二是当前中国海外置业以及出境游的人数日渐增长，这为平台的供给端和需求端提供了支持。

“梦之宿”京都民宿

“梦之宿”的房源大部分来自海外置业的房东，这些非本地业主看好日本行情，但平时没有精力管理和运营房产。平台从三个层次为房东提供服务：最基础的是固定房屋管理，如清洁、水电煤缴费等；其次是民宿销售，即分发渠道、运营、客服等服务；最后是品牌化管理，从装修设计、软装布置等方面统一风格，形成标准，提升品牌溢价。

目前“梦之宿”一共整合了近50套房源，位于交通商业地带和热门景区，多为独栋别墅和具有古文化特色的百年町屋。廖骏表示，京都是千年古都，古建筑不仅保护完好，而且风格极具特色。“梦之宿”对这些百年町屋内部的软装进行标准化改造 ，同时在服务上也做了一整套标准SOP流程。

“梦之宿”京都民宿

在盈利模式上，主要是面向房东收取固定房屋管理费和一定比例的订单分成，另外也会面向C端提供接送车、定制游等增值服务。根据团队提供的信息，“梦之宿”房间定价在1200人民币以上，客单价近4000元。从5月上线至今，整体入住率以每月10%的速度增加，今年8月入住率已经达到了80%。

同样的民宿管理品牌，还有36氪曾报道过的“易民宿”。“易民宿”于今年2月成立，也是定位境外民宿市场，在东京、巴厘岛、普吉岛、胡志明等海外8个城市整合上线了200多套房源，并在8月获得了2000万人民币Pre-A轮融资。

廖骏表示，“梦之宿”与其打法不同。首先“梦之宿”更强调品牌概念，其次会先选择一个城市深入，做到最大体量后再将模式复制到其他城市，扩大规模。“我们要在这过程中打磨出低成本、高效率运营分散式民宿的能力，之后迅速向东南亚甚至欧美扩张，让“梦之宿”成为海外共享民宿运营第一品牌。”

团队目前共有12人，总部位于上海，在日本京都设有分部。联合创始人兼CEO廖骏曾任职微软、eBay、蘑菇街、上海百联集团，拥有丰富的电商经验；在核心创始成员中，有七天酒店的早期创始团队成员，也有来自途家、携程等公司。