继上一篇《深入一线：亚马逊137亿美金买的是个什么超市？》对于美国零售领域亲身体验的文章之后，再给大家带来著名的 Costco 体验文章。提到Costco，大家可以在网上看到各种文章，从其商业模式分析，到当地人推荐购买的优惠产品，以及 Costco 的天猫旗舰店开张…. 但在这个月初，一个可能被很多人忽略的新闻：《Costco 联合创始人杰弗里 · 布罗特曼去世》，虎嗅这篇文章简介了 Costco 的历史，以及杰弗里 · 布罗特曼值得尊敬的一生和其创办 Costco 的理念。
Costco FACTS：
1983年 Seattle 附近开设第一家店面
截止2017年的5月为止，全世界范围有729家分店。其中508家分布在美国的44个州，94家在加拿大。
到2015年为止，Costco 是世界上第二大的零售商，第一是 Walmart(沃尔玛)
拥有8500万会员(2016年)，全球20万员工(全职 + 兼职)
第一家6年内销售额从0到3亿美金的公司
创始人与初创团队一直留任董事会
销售模式：会员制，价低量大，品类精选
Costco 给人第一感觉就是写着 “Costco” 文字的大仓库 + 大停车场，这家店的正门保持着其非常典型的面貌(照片的部分只能覆盖其店面整体不到1/10的面积)，停车场，仓库和成堆的购物推车构成了这个零售店全部的外部形象。
在 “仓库” 门口会有人检查会员卡。后面有一个吆喝的导购，接着走进来的通道是一个非常重要的展示区域：摆放各个品类中价格最低或销量好的产品，这个区域会经常保持更新，从枕头到酒没有看到明显规则的陈列，一个常驻项是巨大玩具熊(没有拍到，在拍摄者背后)
简单粗旷的外表，不仅是其销售模式自内而外的直接表现，而且久而久之形成了超强的消费心里暗示。
从风格来说基本没有，就是纯粹的仓储货架，甚至比 IKEA 来的更粗糙一些，这种完全为其销售模式服务的陈列形式，似乎会给消费者一种 “一定价格更低”，“我需要买这样的大包装” 的心理暗示。
没有任何修饰，所有的设备和空间全部为仓储销售服务。
品类精选，其商业模式的重中之重
Costco 的 Wholesale 可以理解为精选批发，生活方方面面的品类几乎全部涉及，但每个品类下只做精选品牌或型号。通常Costco 单店商品数量只有4000个，而 Walmart 通常会达到140000个，这样的话 Costco 的库存周期可以做到平均只有29天，而 Walmart 的库存周期则要45天左右。
比如电视，三星选了3款，LG，SONY 各选1款。这还算 SKU 比较多的品类。
微波炉就这三款，定价也区分了高中低三个档次。
无关风月 无关诗书！