这两天自媒体“野马财经”写了篇《阿里式投资:锤子侥幸生还,无解难逃一死,还有多少创业公司入了这个坑?》火了,成功引起了阿里爸爸的注意。
文中总结了一个词“阿里式投资”:宣布很高调,但“投资”如山倒,打钱如抽丝,被投的创业公司都要死了,你丫钱还没到账。
面对挑衅,阿里先派一帮PR打前阵骂街,接着出动大将CMO奔雷子王帅、CEO逍遥子张勇,风清扬、铁木真、郭靖暂且按兵不动。
奔雷子的杀手锏是:投资不是公益,投资更不是借款和慈善。逍遥子则无招胜有招:“阿里是大网红,是大IP,很多人会抓着阿里,能形成热点。”
阿里接着祭出了法律大旗:赔礼道歉,偿个100万再说。这阵仗和一江湖无名之辈野马财经记者李晓晔对垒,实在悬殊。
熟料那弱女子也不是一般人儿,强敌环伺之际回一招:大公司也不能蛮横、霸道、不讲道理,索赔百万想“防民之口”,做梦去吧!
以小搏大气势上不能输了,气只气这郑刚抛下一句话挑起是非就销声匿迹了,平常嘴碎麻溜的罗永浩则安安静静一声不吭,实在不是男子汉大丈夫应有的作风。
论对峙双方,是恃强凌弱、仗势欺人呢,还是风言风语、胡搅蛮缠,公说公有理、婆说婆有理,不好评判。
这网络骂战一来一回颇耗费时日,胜负难分,暂且不表。
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孰对孰错,虽不好评判,但双方推搡中分别提到了一个词,阿里说对方不知投资常识,李晓晔说阿里式投资没有底线。
这件事起因是锤子早期投资人、紫辉创投合伙人郑刚在朋友圈转发锤子融资的文章时对阿里进行了炮轰:“差点被阿里巴巴害死!明知道创业公司拖不起,前前后后弄了半年,最后说不!”
相当于两个人搞暧昧,拖了半年,结婚前夜,男方不干了,媒人和娘家大骂对方是个大渣男。
作为前无界媒体主编,被阿里式投资耽误过大好前程的李晓晔自然义愤填膺,铁肩担道义,妙手著文章,势必让大家看一看这大公司的底线在哪里?
在一家媒体评选的风投十大卑鄙行径中,“拖死创业者”名列其中,VC很狡诈,他们不会明确对你说“不”,希望你一直吊在他这棵树上。
其实,创业公司被投资人“拖死”的案例真不少,风险投资协议书签订后投资款不到账、放鸽子也常有。
有人说也没有这么绝对,资金问题是大多创业公司都要面临的问题,腾讯阿里也都有过这种阶段。
99年11月,在腾讯创业初期,一度帐上只有1万元,没钱买服务器,快揭不开锅,小马哥四处询价卖掉公司,300万人家都不鸟他,最高估值也就60万,还是按“有多少台电脑、多少个桌椅板凳来买”来算的。
在关门大吉之前,曾李青提议找VC谈谈。神通广大的曾李青很快通过中间人联系到了IDG的王树。在IDG表示了投资意向后,曾李青又通过朋友搭上了香港盈科。
其实,当时IDG和盈科都有些犹豫,而曾李青奔波于深圳、广州和香港三地,对IDG说盈科那边很积极,对盈科说IDG马上要签字了。
在投资协议敲定的时候,腾讯账上已经弹尽粮绝了。因为各种手续,钱要一个月才能到账。还是王树拜托广州一个朋友,请他个人先垫资450万元给腾讯救急的。
但罗永浩不是马化腾,王帅也不是王树,十个亿不是四百多万的事,不可同日而语。
马大哥临婚反悔,出尔反尔,说到底是不看好这锤子买卖啊!
郑刚此前提到了一个人“贾跃亭”,说他跟锤子谈的时候,没有质押股权,就先给你一个亿。相反阿里质押了钱不给,还拖了那么久。
这恰恰就是阿里和乐视的区别,这就是一个正常国际公司和一人专断公司的区别,马云答应投的,CFO不同意了也是投不了的,很合理。所以阿里股价今年涨了70%以上,而乐视沦落到破产边缘,贾跃亭跑美国不回来了。
不是每个人都是贾跃亭,打钱如发红包,嗖一下一个亿就过去了。实际是,在投资行业,从来只有锦上添花的事,甭指望雪中送炭的人!
看你好,大家都希望掺一脚,看你差,大家都躲远远的。毕竟,目的都趋同,为了赚钱。除非是一条船上的朋友,才忍心砸钱让你烧他个天荒地老。
你要说乔布斯重返家徒四壁的苹果时盖茨无条件给了1亿美元,马斯克最要命的时候老戴尔出手相救,王小川做搜索,周鸿祎堵门三番五次谈收购,阿里能投一次,腾讯也能投一次……为啥罗永浩垂死挣扎,你马云就见死不救,最后还拖人家不投。
但,那都是看人。
2
谈恋爱看脸,投资看人。
在很多投资人看来,创业项目不重要,VC投的是人,是否靠谱。
在2014年阿里上市时,孙正义被问到2000年为何要把赌注押注在马云上,他回答到:“他的眼神里有一种光彩,表现出一种‘动物的气息’……情况跟我们投资雅虎时一模一样……当时雅虎才有五六个人。我凭自己的嗅觉来投资。“
罗永浩形容锤子的2016年是最凶险的,差点锤子就被小米收购了,最后小米为啥不投锤子呢?
雷军是圈里出了名的不熟不投,他的投资理念“做的是战略投资,不只是投钱,也提供资源。”
罗永浩很多时候还是把自己想象成张小龙的,比如他就说过“作为产品经理我本质是更开心,比做企业家更开心。如果我们将来的关系能是马化腾和张小龙的关系,这是我职业生涯非常愉快和愿意接受的结果。”
但是雷军不答应,这也就是小米为啥不收购锤子的原因。
人人都可以是产品经理,但张小龙只有一个。可惜雷军不是马化腾,罗永浩也不是张小龙,他没有拿得出手的产品和市场份额来谈条件。小米也根本不缺一个半路出家的产品经理呀!
中国的吃瓜群众和创业者,都中毒太深了,近两年来,在投资界,钱动辄以数十亿美元计,轮次一轮胜似一轮,看新闻一个个无名之辈创个业几分钟就可以拿个好几千万。
投资在业界的传言里跟科幻故事似的,某某大佬见了一面,聊两分钟当场拍板,第二天几千万到帐。
你以为大公司是慈善机构,是创业者的提款机啊,天上不会掉馅饼的。虽然马云口口声声说要扶持中小企业,图样图森破,阿里巴巴的钱不是那么好拿的。
所谓常识,就是天上不会掉馅饼。总之,信什么别信心灵鸡汤,看什么别只看新闻标题,何况是上十亿的投资。
这件事,面对投资人到底有没有底线,papi酱最有发言权了,她有必要做一期视频《没想到你们是这种投资人》。
3
在郑刚眼里,锤子至少是苹果一般的存在,罗永浩也就是乔布斯的化身,所以他们的前程值得所有的投资人赌上一把。
老罗让他相信,锤子可以打破某些恶俗和规则,生产出具有生命力的手机,同时具备苹果的某种特质。
目前整个行业对锤子手机的理解太少了,大部分人对老罗的操作系统都还不知道。就好像苹果从1984年到2008年这20多年时间,外界虽然知道苹果电脑界面不错,但永远是小众……
老罗自己也说过:乔布斯做梦也不会想到自己的接班人会在中国。据说老罗读了很多关于乔布斯的文章,并对一些细节如数家珍。
紫辉为锤子总计投入2亿元人民币,在锤子危机之下,为给锤子借钱,郑刚甚至把自己的房子都抵押了。
如果没记错的话,在中国被人比做或自比乔布斯的人一共有三个,雷军、贾跃亭,还有一个就是罗永浩,不管是当真还是戏虐,模仿乔布斯的姿势一定要帅。
几年下来,前一个经历一年艰难转型今年终于看到一丝春光,正向OV看齐,中间一个步伐太大扯着蛋下下周可能都回不了国了,后一个也是今天的男主角罗永浩。
只能说,乔布斯做偶像可以,模仿要不得,毕竟那是十几二十年前的美国,是硅谷,不是现今的中关村。
你会说我们还有情怀啊,但现实告诉你创业者千万不要谈情怀,在商言商,在企业成功盈利前,谈情怀没有任何用的,毕竟情怀并不值钱,谈情怀你就输了。
反过来,有情怀的公司其实最害投资人,乐视就是面镜子。对于多数公司而言,能够真正打动投资人的是收益,不是理想和情怀。
锤子其实是一家烧钱严重的慢公司,做手机5年,“烧”了近10亿元,垂死挣扎,刚缓过口气来,并不是很多人口中的所谓小而美。
一家有烧钱问题的公司会更依赖资本市场而生存,因为资本市场的关闭将足以使这家公司度日维艰。
而一家亏损的公司因为增长潜力有限而拥有很小的再投资规模,后期资本不再进来,就很危险了,锤子此前就是这种情况。
有投资人此前谈罗永浩就说过一句很绝情的话,很欣赏他但不会给他一分钱。
对于阿里巴巴而言,锤子是多一个不多、少一个不少的投资,不投资锤子的可能原因有很多,魅族就是其中一个,魅族此前拿到了阿里的5.9亿美元。
作为一家成立五年的企业,在发不出工资前就进行“清算演练”,锤子也会考虑到阿里巴巴不投资的可能,在阿里巴巴资金没有最终到账之前,锤子不应该吊死在一颗树上。
现今锤子千幸万苦终于融了十个亿,罗永浩给投资人们画了一个未来有200万手机销售量、AI语音手机系统的大饼。
而回首当下的手机圈,已然是一片红海,白刀子进去红刀子出来,留给罗永浩和锤子的机会不多了。
4
在中国有两家互联网公司跻身世界市值最高的十大公司的时,这告诉我们一件事,怎样做大公司。
七年前,有篇文章《狗日的腾讯》很火,这篇稿件里有有一个叫王兴的创业者出来抱怨,“还有什么业务是腾讯不做的吗?“大意是腾讯TMD到底有没有底线?
腾讯创办18年来,其实走过了一条从山寨,到公敌,再到大哥的路径。七年后,腾讯摇身一变成了中国互联网界的和气生财的山头大哥。
VC圈“东邪”沈南鹏和腾讯总裁刘炽平在美国有这样一段对话,沈为啥腾讯和被投资公司的关系比阿里好,刘答他们喜欢腾讯的文化是因为腾讯允许他们的公司有自己的文化。
如今市值超过4000亿美金的阿里巴巴,一个季度的市值增长甚至比三个门户加一个微博还要多。
这么一家大公司,加上马云人前会上的发严风格,这时常让人误以为,它就是政府,即使不是政府,也做着相当于政府的事。
大众创新、万众创业,眼看着创业公司过不下去了,你还拖着人家不给钱,阿里巴巴你TMD到底有没有底线?
现在都觉得阿里的江湖气太浓,杀气太重,总之跟阿里打交道要小心。大家开始矛头一转,打倒马云,狗日的阿里了。
阿里投资了魅族,拖着锤子这于情于理有错,但在商言商并没有错。阿里错就错在太有钱了,错就错在它是一家大公司。
做大公司的第一件事,是承受委屈。人天生同情弱者,而大公司要遭受更多的质疑和苛责,这是大公司才有的“特权”。
同时对于一个大公司,公司越大,风险越大,你每一步走的越谨慎,你的公司才安全。阿里是一个印钞机,而背后虎视眈眈的投资人都等着分钱了。
锤子死了,也就是罗永浩和几百个程序员下岗再就业的问题,阿里出问题了,那可是关乎国计民生的大事,杭州人民首先不答应。
所以批评阿里巴巴没有底线,实在是一件没必要的的事情。
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。