很多营销活动在外人看来是充满策划的，而我们自己心里清楚，或许它只是一次不小心的意外。7月份，超过10000人自发付钱为 Ping 代言，超过500万人在朋友圈看到了 Ping ，而这一切都不过源于一个 HTML5的 Demo。
一个无心插柳的铺垫
2015年6月8日，Ping 开始支持 HTML5，为了在线下活动中宣传这一功能，我们做了一个 HTML5的 Demo 应用。任何人都可以扫码付1分钱，来体验 Ping 支付。
2015年6月底，我们为 Demo 增加了一个累加计数，数字的累加对应交易笔数，这样做的最初目的，只是为了单纯记录每场活动的体验人数，评估活动效果。
2015年7月初，为了展示目前为止体验 Ping 支付的总人数，我们把转发朋友圈的分享语改成了“我是第 *** 个为 Ping 支付代言的人”。
一场有心栽花的活动
2015年7月16日下午16:24，Ping CEO 金亦冶在朋友圈分享了“Ping 支付”，有了之前活动的累积，此时，他是第719个代言人。
朋友圈里陆续有些好友也开始分享，大家一方面表示支付体验很流畅，另一方面很想刷出自己期待的那个数字，比如希望是第1111个为 Ping 代言的人。截至晚上20:00，已经有1000多人为我们代言。
当越来越多的人截图告诉我们他们的朋友圈开始被 Ping 刷屏的时候，我们意识到这可能是一个很好的营销机会，只是问题来了：如何能够鼓励大家参与？
引起传播的主要因素是分享到朋友圈后代言的那个数字，于是我们在 HTML5中添加了几个规则：凡是分享出来后是100的倍数、1024的倍数、或者任何他觉得可以谐音成特殊含义的数字， Ping 都愿意赠送一份礼物。
如果说前2个规则让大家开始像着了魔一样的付钱来凑成100的倍数，那最后一个谐音数字就把这场活动完全变成了一个游戏。我印象最深刻的是第5482个代言人，他截图找我们要礼物，我们问这个数字有什么创意，他说：我是爸啊(5482)。
到7月19日，为 Ping 代言的总人数超过10000人。
一个事后诸葛的回顾
从最初的一个为了演示产品的 Demo，到最后变成了一场10000多人参与的营销刷屏事件，很多东西的确是事先无法估计的。但我们任然愿意事后诸葛地分析一下这次营销事件，并看看它是如何满足病毒传播的黄金三点的：UGC(用户生成内容)，差异化，顶层传播。
1. UGC (用户生成内容)。所有的“我是第 *** 个为 Ping 支付代言的人”的宣传语里，每一个人的数字都不一样，所以说明这个链接是个人自己产生的。而且只有分享出来才能看到自己的数字，所以也间接鼓励了大家分享传播的意愿。
2. 差异化。一般的传播都是付钱才推广的，像微信群里经常发生的红包求转发一样。但在这次 Demo 活动里，大家是需要付钱(虽然只有一分钱)才可以为 Ping 代言的。这是一个非常不一样的体验，差异化就这样出现了。
3. 顶层传播。由于最早开始转发的人都是从 Ping CEO 的朋友圈看到的，他们中大多数人又都是创业圈和投资圈的，属于有一定影响力的人群。社交属性里越是来自于社交中心的信息越容易持续传播，从而产生病毒效应。
而从这个 HTML5Demo 本身来看，它也在很多细节上也为这次传播起到了非常关键的作用：
1. 一目了然的 HTML5首页，你打开的这个 HTML5页面是 Ping 支付，它让你七行代码接入支付。并且在“体验 Ping 支付”按钮上做了呼吸灯效果的设计，让你非常有好奇心进入下一步。
2. 进入到订单页面时，页面只有商品和金额，我们的诉求很简单，只是希望你能体验下而已，所以我们把金额只设成了一分钱。
3. 支付的过程一定要流畅，所以我们没有做页面跳转，所有的渠道以一种柔和的方式从页面底部滑上来，这里，就是 Ping 集成的你熟悉的所有渠道。
4. 为了让支付完成后带来最大限度客户转化，我们根据 IP 地址来显示不同地域的 BD 负责人微信二维码。只希望让用户感知到，整个体验背后，我们的团队会随时出现为你提供服务。
5. 我们相信每个人都不愿意自己分享到朋友圈的文字都是无趣的，所以我们把分享语都变得有使命感且有趣。大家用代言人的身份向朋友保证，Ping 是一个好产品。
如果说这次活动我们做了什么真正值得自己骄傲的，那就是将支付过程做的顺畅柔和，才会有第1个，第100个，第10000个用户自费为我们代言。而这也是我们写下这篇文章的初衷：让大家看到，支付就应该是这样，只要需要支付，随时随地都可以，就像大厦接入电力一样简单、方便和温暖。